Ако искате да имате
успешен бизнес и много нови клиенти, доверете се на следващите съвети. Те ще ви
спестят време и пари за посещението на курс по управление на продажби.
В повечето случай клиентите търсят облага
според цената. Ако предложите качествен продукт на ниска стойност, ще имате
много доволни купувачи, които ще запазите за дълго време.
Потребителите искат да ползват продукта за
по-голям период от време, затова
наблегнете на този аспект.
Доберете се до хората, които управляват
бюджета, а не се доверявайте на служители, които са натоварени да търсят
продукт или услуга. Така ще можете да осигурите на купувача, стока, на цена
формирана само за него. Дайте на клиентът да разбере, че цената е моментно
явление, а печалбата ще бъде дългосрочна. Ако човекът срещу вас се заинтересува
от печалбата, то вие разговаряте с истинския ръководител, а не с някой,
натоварен с тази задача.
Дайте допълнителни изгоди на вашия клиент,
без да ги включвате в цената. След, което вече може да му сложите абонамент,
било то месечен, тримесечен или годишен.
Наблегнете на ниските цени. Така ще се
удвои работата ви, но и печалбите.
Бъдете приятелски настроен към
потенциалните клиенти. Изградете дълготрайни връзки. Не се притеснявайте за
целите. Наблегнете върху облагата, която ще извлечете от добре проведената
маркетингова кампания. От нея ще дойдат много нови клиенти и съответно нови
поръчки или заявки.
На въпроса „ Колко струва?”, отговорете ,
че цената е без значение, ако и двете страни имат материална изгода. Изтъкнете
какви са преимуществата на стоката и какво ще спечели клиентът от евентуална
покупка. След което, кажете каква е цената.
Ако спазвате тези прости правила ще
увеличите клиентите си, което ще доведе автоматично да нарастване броя на
продажбите и увеличаване на вашата печалба. Така, че бъдете личност, която да
бъде едновременно емоционална и
впечатляваща и винаги подготвена, и всички клиенти ще бъдат ваши за дълго
време.
Няма коментари:
Публикуване на коментар